上市前夜，威马为什么要推出全新E.5

近日，威马汽车宣布，全新威马E.5将在北京车展期间正式上市。这辆作为目前出行市场专属定制、助力出行平台的爆款车型，也终于向C端市场发起挑战了。对此，外界质疑威马此举是为了抛弃B端市场转投C端，而威马的官方回应则是，在深耕个人市场基础上，进一步拓展并完善大出行市场战略。

全新威马E.5即将在北京车展上市

纺锤型主流市场的演变

威马E.5之所以面向C端，究其主要原因还是为了迎合变换着的市场消费需求。当前，新能源汽车销量上涨的主要因素，已经由政策引导型向市场驱动型的转变，真正面向C端销售的新能源汽车比例正在持续上升，且C端用户已成为新能源汽车的主要购买者。从目前形势看，2022年一季度整体销售数据同比将持续创下新高，新能源乘用车全国To C端最新销量数据显示，本季度将有超九成新能源汽车卖给C端。然而从电动车终端市场研究数据来看，近几年国内C端市场的消费结构，80%以上均是经济性和体验性需求，呈现出以特斯拉、蔚来为代表的高端品牌和以五菱宏光mini为代表的低端品牌哑铃型的两极分化现象。但根据IHS Markit调研数据显示，中国新能源汽车市场逐渐趋于成熟，C端整体开始从两端化向纺锤形市场逐步演进。从价格带来看，逐步从5万以下和25万以上的市场，渗透到15-25万价格区间纺锤型重心市场。

关于这点，主流新势力车企敏锐的嗅到这块大蛋糕市场。前有小鹏汽车先后推出G3、P5两大车型，其售价直指15-25万价格区间；后有蔚来汽车放低自己一贯的“高端姿态”，开启BaaS电池租赁服务方案，让售价为38.6的ET5，首次下探到25万，直接触及15-25万元主流市场。值得一提的是，威马汽车是为数不多早于特斯拉、蔚来、小鹏而聚集于15-25万主流市场的智能纯电汽车玩家。威马从2015年创立至今，一直聚焦15-25万主流市场，其旗下产品，不论是目前在售的EX5、W6，还是即将面向C端发布的E.5，均符合“15-25万”主流价格区间。E.5满足威马对终端市场需求持续提升的定位要求，也是对核心价值区间产品细分领域的补足。毋庸置疑，新势力们对行业的预见性、洞察力以及反应速度越来越敏感，也侧面说明了新能源汽车向纺锤型主流市场演变是大势所趋。

另外，从消费者角度来说，C端用户更在意产品性能和个性化体验，尤其是在续航能力、舒适性、智能化等方面的配置，直接决定了用户能否为纯电智能汽车买单。这也就不难理解为什么小鹏G3在市场上的反响平平无奇，但中期改款全面升级的G3i却能俘获年轻消费群体的青睐。而同样处于15-20万元的威马E.5也意识到C端和B端用户对产品需求有着本质的区别，所以，全新E.5各种配置性能是优于市面上的B端新能源汽车。从目前公布的数据看，E.5标配超长续航，全景天幕，双12.3英寸大屏，智能语音座舱等越级配置，还支持个性化定制服务，以终端多元化需求。

多家车企布局B+C战略 双端发力

虽然C端市场当下爆火，但早年B端市场才是主流新能源车企的重心所在，并取得了不菲成绩，由此产生了多个纯电爆款车型，也在C端积攒了不错口碑。作为广汽埃安旗下最早上市的Aion S，补贴后价格在15万左右，上市两年以来，虽然增长势头一直比较平缓，但也累计突破了10万台销量，为之后AION S Plus在私人市场的铺设埋下伏笔。如今，AION S同时向而B和C端供给，最大程度的占领市场。

无独有偶，再看威马这边，作为一款面向B端市场的专属出行产品，自2021年9月上市以来，威马E.5终端销量持续走高，上市4个月累计销量便超过1.2万辆，名列大出行市场首位，让威马在B端市场收获了一席之地，也让更多的用户了解到E.5。有了B端线的口碑铺垫，威马顺势推出新增 To C属性的全新E.5，售价为15.01万-17.01万元，赋予其优于市面上B端配置的各种性能，尤其是在续航、舒适性、智能化配置等方面做了全面调整与提升，为个人消费市场提供更个性化的服务和体验。威马从双端发力，以B+C战略抢位市场，B端更有利于品牌提高市场覆盖率，实现品牌传播广度。而C端则是直达用户，建立起品牌深度，B端和C端双线并行，形成互补，将会为威马带来新增长点，强化品牌影响力。

更多人性化科技配置，让用户轻松掌控全局

持续发力C端，并不意味着就要放弃B端市场。在C端取得好成绩的小鹏汽车在2021年下半年推出了小鹏N5，这款车是面向B端出行市场的专属轿车，定价在20万以内。这和当年威马E.5的面世几乎如出一辙，至于未来小鹏N5是否会面向C端发售，业内已有不少人士给予了肯定答案。

除了“B+C”的战略发展一致外，各品牌车型的售价区间也几乎都框定在15-25万价格区间，这个区间是最具性价比和竞争优势的产品，也再次证实了无论是C端还是B端，智能纯电汽车主流价值区间的纺锤型时代已然到来。

如此看来，不止威马，众多新势力车企在持续深耕个人市场的同时，也在进一步拓展和完善大出行市场。威马E.5、广汽Aion S和比亚迪PLUS EV……都承担了品牌在B+C双端战略中的艰巨使命。至于未来能否在双端取得双赢，还得看广大消费者给予它的口碑。