文飞谈欧拉品牌2.0：不悔，看见，真实

4月18日，上海车展开幕首日，在以婚礼为主题的梦幻现场，午后咖啡配甜点，盘发手绘DIY，水晶杯婚纱走秀，肌肉猛男，暖科技与新产品……这是2.0时代的欧拉。

(资料图片仅供参考)

“在这个过程中我们也有一些犹豫和摇摆，尤其遇到市场形势不好的时候”，上海车展前夕，欧拉沙龙品牌总经理文飞如此形容团队此前的心路。这是欧拉1.0到2.0之间的一段波折和摸索。但最后的结论是，“我们一致认为不被质疑的探索不值得做。”

“我们用无数的第一次，诠释对女性用户的专注和坚持，践行我们对于女性品牌的定位，目前我们毫不后悔这条赛道的定位和选择。”

于是，在品牌之夜和上海车展上，我们看到了欧拉2.0升级版本，看到了“将爱进行到底”的主题。

至于外界的质疑，女性汽车品牌是否是一个真实的赛道？有没有机会实现规模化？怎么构建护城河？这些也是欧拉自我的提问，也在作出自己的回答。

三个关键词 四大升级

“用三个关键词分享欧拉品牌战略到底去向何方：不悔、看见、真实的爱。”开弓不兴回头箭，所谓不悔，如前文表示，“欧拉从创立诞生到现在走过5个年头，我们在女性友好的赛道上越走越远。”

欧拉的坚持有原因：第一，在女性赛道已经走了4年，初步建立起女性赛道的心智优势。如果中途放弃，过去四五年巨大的投资将成为沉没成本。第二，欧拉目前有超35万用户，其中75%是女性，如果中途放弃会辜负二十四五万女性用户的信赖。第三，欧拉手上有5万女性用户数据的积累，有针对女性用户的积累、交流、调研和洞察，开发最适合她们的产品和技术，还有50多项正在研发的女性汽车技术。

而“看见”和“真实”，则体现欧拉2.0时代的升级。

如果说1.0时代，欧拉看到了女性客观存在的用车需求差异。现在这种洞察要更加细腻和深刻。

在这里，女性车不再只是精致漂亮的小车，“女性天然对细节的洞察、体察和需求以及表达，要优于男性；女性在安全驾驶、驾驶力度、安全碰撞的受力，在座舱和挥发物对皮肤和上呼吸道的影响，都跟男性存在客观差异。”

基于这种更深的“看见”，欧拉2.0提出了4大升级：

一、技术的升级，从只是拼小车、颜色、性价比，到要比真正针对女性开发的技术、专利、呵护配置。二、用户的升级，大家之前只是觉得女性汽车对标的用户是小女生，其实女性也是新的汽车时代、新的用车时代的主角，也可以是大女主。三、从平台制到专属制的升级，欧拉完全会采用针对女性定制的专属方向。四、从中国欧拉到世界欧拉。欧拉的出口销量已经占到欧拉全月销量1/4-1/3的比例，目标是未来三年进入100个主要的海外市场，三年之内全球累计销量突破100万台。

4月15日，欧拉在北京举办一场盛大的品牌之夜，宣布坚持“更爱女性”，并且拿出更爱的证据：欧拉1080°女性安全架构——暖科技。

“暖科技意味着欧拉将用技术重新定义女性汽车赛道。”欧拉沙龙品牌技术总经理董玉东表示。

3天后，暖科技架构下首款车型——2023款欧拉芭蕾猫上市，升级22项暖科技配置，应用户需求强化女性专属配置，售价为14.98万～17.98万元。

4月19日，2023款欧拉好猫GT木兰版上市，它有两款，分别售价14.38万元和15.38万元。好猫GT木兰版是欧拉和用户共创的最新成果，实现了14项产品进阶，包括7项运动属性强化和7项功能升级。

暖科技是2.0时代的核心

在2.0时代，欧拉“更爱女人”的行动不断升级，打出4张王牌。

一是暖科技架构。在这个架构下，欧拉要给用户1080°的安全，包括360°基础安全、360°智能安全和360°健康安全。

二是生命美学。欧拉提取永恒（Eternal）的结构之美、柔和（Gentle）的平静之美，以及绽放（Glorious）的生命之美，创造出独一无二的“EGG生命美学”。

三是OK服务。聚焦用户全生命周期拥车体验及社交生活，欧拉打造专属“OK服务”品牌，在全球招募女店长与销售雇员、提供烽火救援服务和私人订制交车仪式等，为女性用户打造认同感、安全感和仪式感。

四是O₂生态。欧拉打造用户共生型运营模式，把用户作为氧气，实现品牌与用户双向给氧、双向奔赴。女性未曾想到的资源体验、社交分享、红利获得，欧拉一直OPEN。

进入2.0时代，欧拉希望用技术真正满足女性用户的需求。

在长城汽车这一强大平台支撑下，欧拉基于女性在安全、驾驶、健康等方面的差异化需求，开发了600多项应用于女性的相关技术专利，以及50多项女性定制功能。

整个长城集团森林生态体系都在为欧拉全面赋能，为其供应链体系提供强大的保障。同时，基于长城集团144万女性用户、96亿公里驾驶大数据，欧拉拥有大量可供深入研究的基础模型。

在暖科技架构下，欧拉试图重新用技术来定义女性汽车赛道。

以双拉带式主气囊设计为例。大部分女性驾驶者坐姿靠前靠上，手捧方向盘开车，一旦发生碰撞，气囊起爆可能对其造成二次冲击伤害。欧拉在设计气囊时，就考虑到扁平化，同时用两根拉带控制气囊的形状，形成两个内卷式的凹坑——第一个缓冲对头部的冲击，第二个缓解对胸部的挤压伤害。

再例如，2023款芭蕾猫上，又选出14项用户呼声最高的暖科技配置，进行全面升级。

去年10月，欧拉闪电猫在中国汽车技术研究中心授权的场地内，参加了TOP Safety举办的国内首次电动车高速螺旋翻滚跌落挑战。

测试结束后，车门可正常打开，没有自燃和漏电，整车结构完整，全车气帘正常打开，车内假人伤害在标准范围内。

在今年4月15日品牌之夜活动上，欧拉闪电猫的宣传视频显示，两辆闪电猫模拟女性驾驶员在暴雨天气、积水路面上行驶，在十字路口发生3次连环碰撞。最终，两辆车都经受住了考验。

在暖架构下，欧拉立志成为女性汽车安全设计的变革者、女性汽车安全场景的先锋者和女性汽车安全标准的推动者，从而建立护城河，跟追随者拉开差距。

欧拉与中汽信科一起，共同编撰《女性品类汽车产品研发趋势》白皮书，研判女性品类汽车未来的市场、安全、舒适性及智能化趋势。欧拉还将联合中汽信科、中国标准化研究院，共同发布《女性安全守护型汽车》团体标准，将欧拉超国标安全相关标准共享出来，推动行业整体产品安全性能提升。这意味着，欧拉将成为女性汽车安全标准的制定者。

总之，欧拉在2.0时代在用更实际，更深入的落地行动，来证明为女性造车的诚意。诚如，文飞所言，欧拉在为女性造车的前一个探索期，对这件事的理解还不够深刻。